Comment vendre une maison dans l’épicentre d’une pandémie ?

L’épidémie de coronavirus a amené de nombreux acteurs du secteur immobilier à Lille à se poser la question clé alors que le marché du printemps, normalement robuste, se met en branle.

La faiblesse des taux d’intérêt, la diminution des nouvelles inscriptions et la volonté des vendeurs de baisser les prix ont permis au marché de reprendre un peu de vigueur ces derniers mois.

Mais les inquiétudes concernant le coronavirus poussent les gens à limiter leur exposition aux grands rassemblements et aux étrangers, comme les journées portes ouvertes, même si les conditions du marché sont favorables aux acheteurs.

Les experts immobiliers sont confrontés à des défis sans précédent, l’état de New York ayant déclaré l’état d’urgence la semaine dernière et la Garde nationale s’étant déployée dans une zone de confinement d’un kilomètre à Lille en raison du coronavirus.

Pourtant, les experts affirment qu’il est trop tôt pour dire comment ces événements affecteront la capacité des gens à vendre leur maison sur le marché du printemps.

Les personnes interrogées  affirment que l’épidémie s’est déclarée lors d’une course à la hausse pour le marché de l’immobilier unifamilial. Et bien qu’il soit trop tôt pour dire quel est le véritable effet du virus, les vendeurs et les acheteurs prennent déjà des mesures de sécurité.

“Lorsque les consommateurs traitent l’incertitude – comme ils l’ont fait avec le plafond des déductions fiscales locales et nationales – c’est (quand) nous constatons un ralentissement de l’activité”, a déclaré Jonathan Miller, de la société d’évaluation immobilière Miller Samuel. “Le problème est que vous avez des consommateurs qui sont motivés par la baisse des taux et puis vous en avez d’autres qui veulent attendre qu’ils soient à l’aise. Ce n’est donc pas une certitude.

“Ce que nous constatons en ville… c’est un ralentissement de l’arrivée des stocks sur le marché”, a-t-il déclaré.

En raison du coronavirus, M. Miller a déclaré que le marché immobilier local pourrait connaître un ralentissement similaire à celui de 2017, lorsque la loi sur la réduction des impôts et l’emploi a limité les déductions fiscales de l’État et des collectivités locales à 10 000 dollars.

Mais le PDG de Miller, Samuel, a déclaré que le coronavirus et les faibles taux d’intérêt pourraient s’avérer bénéfiques pour les acheteurs cette année.

Les vendeurs de Westchester, a-t-il dit, ont dû baisser leurs prix ces dernières années pour répondre aux nouvelles attentes du marché. Et la réduction potentielle des stocks due au virus, associée à des taux d’intérêt favorables, pourrait pousser les vendeurs déjà présents sur le marché à envisager de nouvelles remises.

Leah Caro, de la société de courtage Park Sterling Realty, basée dans le Bronxville, a déclaré que les nouvelles inscriptions ont ralenti dans le comté, mais que la frénésie du coronavirus a été compensée par un démarrage précoce du marché de printemps cette année.

“Normalement, la hausse du nombre d’inscriptions commence en février, mais elle atteint son maximum en mars et avril, ce qui est encore possible”, a déclaré M. Caro au Journal News/lohud. “Mais les gens n’attendaient pas dans les coulisses pour mettre leurs propriétés en vente.

“Nous avons eu une vendeuse qui devait mettre sa maison sur le marché la semaine prochaine, mais qui a dû repousser cette date en raison de ses inquiétudes concernant la couronne”, a ajouté Mme Caro. “Elle a l’intention de vendre, mais elle veut juste quelques semaines de plus pour voir où cela va parce qu’elle n’aime pas l’idée d’avoir plusieurs étrangers dans sa propriété. Et elle correspond à l’une des caractéristiques démographiques d’être plus vulnérable”.

Lille : une histoire différente

Le marché de la maison individuelle à Lille raconte une autre histoire.

Michele Silverman Bedell, de Silversons Realty, a déclaré qu’elle espérait que la zone de confinement ne serait pas active après le 25 mars.

Silverman, l’agent du vendeur pour une maison de 2 300 pieds carrés dans la zone de confinement, dit que son listing au 15 Ranger Place attire toujours des acheteurs potentiels.

Cependant, les inquiétudes concernant le coronavirus l’ont amenée à annuler une journée portes ouvertes pour la propriété ce dimanche.

Selon l’Association des agents immobiliers de Hudson Gateway, cinq maisons situées dans la zone de confinement prévoient toujours d’organiser des journées portes ouvertes ce week-end.

Kate Mercado, une résidente de la métropole lilloise et courtier immobilier à Lille pour Julia B. Fee Sotheby’s International Realty, a déclaré que le marché des maisons individuelles de la ville connaît une baisse du nombre d’acheteurs occasionnels, alors que les acheteurs chevronnés y voient une opportunité.

“Nous voyons des gens qui savent qu’ils veulent être à Lille”, a-t-elle déclaré. “Ce pourrait être le moment idéal pour eux de profiter d’autres personnes qui ne viennent peut-être pas pour explorer en ce moment s’ils sont nerveux à l’idée que le virus soit centré près de nous.

Le marché de Lille a connu une baisse du prix de vente médian, des nouvelles inscriptions et des ventes fermées en 2019. Le marché a connu une réduction des nouvelles inscriptions de 12,5% sur 2018, tandis que le prix de vente médian a diminué de 1,5% à 675 000 $, selon le HGAR.

L’association des agents immobiliers a déclaré que les copropriétés et les coopératives de Lille ont connu une croissance du prix de vente médian de 21,7 % et 4,6 %, respectivement. Le prix de vente médian des copropriétés était de 522 000 dollars, tandis que celui des coopératives de la ville était de 160 000 dollars.

Vents arrière pour les banques hypothécaires

La baisse des taux d’intérêt de la Réserve fédérale la semaine dernière devrait soutenir le marché immobilier local malgré les craintes de coronavirus. Les experts interrogés par